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[二手] 未來食物什么樣?一個“懶人”CEO和他的“代餐盒子”



青島有這么一群自稱“新懶人”的職場白領:日均自由支配時間不足4小時,每天最糾結的是“吃什么”以及花在吃上的時間。于是他們開始思索:食物對于人類,到底是味蕾的寂寞,還是身體的空虛?一年之后,幾個年輕人找到了答案,并推出了“代餐盒子”的概念。
據介紹,“代餐盒子”是一款代餐產品組合,主打市場細分人群的營養定制和特色功能輔助,目前推出的“白領盒子”有兩款產品,目的在于改善白領階層高壓工作下飲食不規律、營養攝入不均衡、亞健康人群居多等痛點,為他們提供另一種吃飯的選擇,建立更好的“身體自信”。
一個“懶惰”的創業者
說起這個小“盒子”,其背后還有一段故事。
有著多年混跡北京VC圈經驗的團隊創造人邢先生,是一個早在上大一時就敢于在山東某四線城市第一個賣榴蓮,此后更是成為中國最早一批拿到風投的青年創業代表。2017年,他突然撤掉北京金融公司的所有股份,開始專心研究他的“盒子”,這讓他的朋友們一時傻了眼。
邢先生的孤注一擲并非心血來潮。“理想很豐滿,現實很骨干。每一位創業者以及很多衣模、網紅、博主并沒有外界想象的那樣光鮮,他們為成功而拼搏,甚至以健康為代價,整天過著饑一頓飽一頓、甚至不敢吃飯的生活。”邢先生說,他曾認識一位衣模,一米六五的身高,為了身材卻不得不將體重保持在40公斤,而唯一的方法就是少吃飯。
“當味蕾遇見美食,誰都可以想象肚子的感受!”邢先生說,“代餐盒子”最初的想法是為了解決這部分人的吃飯問題。
于是,他找到了幾位合伙人,其中有設計師、培訓師、電商店長、記者,也有如他一樣的創業者。“代餐盒子”得到了大家的支持。
在此后的市調中,這個團隊還發現了另外一個潛在客戶——職場白領。對這部分人來說,工作壓力與自由支配時間之間的矛盾日益嚴重,“吃什么”是每天都在糾結的問題:食無定時、外賣不安全、價格高等等。有時候懶得想、懶得選、甚至懶得吃,“新懶人”已經成為這一人群的標簽。
“他們并非主觀能動性上的懶,而是希望通過更高效、更實用的style,結束工作,回歸生活!”其市調結論這樣描述,76.3%的被調查者認為吃飯更多時候只是為了填飽肚子,60%的女性多有寒氣和面部激素引起的痘斑,“而幾乎100%的女性認為白瘦美可以給職場自信加分”。
“未來的生活消費品有兩大方向不可忽視:一是消費時間;二是節約時間。我們的‘懶’文化實際上是以用戶體驗為出發點和落腳點,以匠人精神、品牌溫度最大限度地滿足消費者訴求,幫助消費者縮減選擇和使用過程中的時間成本,最終在消費者心智中形成‘心’有依‘賴’即為‘懶’的品牌形象。”邢先生說,這也是“懶選派”(V:lanxunpai)名字的由來。




一只靠譜的“盒子”
全球甄選最佳原產地直供、國際知名品牌代工廠生產、各行業頂級專家交互設計……在青島,這個不大的盒子來頭不小,不僅有前諾貝爾獎評委學生、獨立主持過3項國家自然科學基金和1項國家863計劃項目的多?研究專家,也有諸如陳集山藥種植基地這樣的國家地理標志保護產品源產地資源。
2016年初,邢先生和他的“新懶人”團隊涉足的領域還只是VC,隨著對中國生活消費品行業發展軌跡的推演,他們覺得經濟在發展,思想在進步,而中國生活消費品特別是食品行業的發展潛力被嚴重低估了。
恰恰這一時期,這個團隊接觸到被業內認為是人體蛋白質補充的最佳物質——“?”,更是結識了曾兩赴瑞典,在諾貝爾獎評委、當代著名多?化學家ViktorMutt教授指導下從事多?研究的Professor Chen。在他的建議下,“盒子”戰略突破了原有思維,在頂層設計上把目光鎖定在功能性食品上。
幾經輾轉,隨著青島天宜九合實業股份有限公司(電話0532-80910955)正式成立,兩個單品研發也立項了——?代餐粉和高純度膠原?。
從金融到實業,特別是一個相對冷門的食品賽道,跨界的難度不言而喻。事實上,通過前期市場調研,這個團隊發現目前中國整個保健品及功能性食品行業發展極不健康:品牌信譽度低、營銷模式極端、產品質量亟待提高、價格參差不齊,以至于一提及“保健”、“功能”很多消費者腦子里浮現的竟然是直銷、分銷、甚至是。
為了做好產品,他們做了大量市場調研,并品嘗了國內外71個品牌的代餐粉,最終決定在價格、口感、飽腹感、健康無添加這些“痛點”上發力。
2017年7月,歷經國內外71個品牌產品測評、17次營養配方改進和口味優化、500多名粉絲2次內測,主打營養代餐、控熱瘦身的“懶選派膳食纖維代餐粉”,和主打瑩潤皮膚、滋養腸道的“懶選派魚膠原蛋白?”先后在懶選派官方淘寶店上線(淘寶搜索懶選派有驚喜)。
白領“代餐盒子”的這兩款產品均以?為特色,且選用的均為分子量約600—1000D的小分子?,大小是蛋白質的1%,更易吸收,生理功效更強。其中,大豆?可燃燒脂肪,形成肌肉,改善氮平衡;膠原?可促進皮膚組織新陳代謝,滋潤皮膚;白蛋白?可排毒減負,促進鈣、鐵、核酸吸收。
此外,高蛋白、高纖維、零添加以及16種營養元素、5種口味、4小時以上的飽腹感,可以滿足職場白領的營養需求,有助于改善亞健康,塑造更自信的職場形象。
青島天宜九合實業股份有限公司
地址:青島市市北區敦化路138號
電話:0532-80910955
郵箱:lxp@tenizooh.com
網址:tenizooh.com

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